Este estudo é da C.S.O. Insghits – E.U.A.

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Estes resultados apresentam que as equipas comerciais necessitam desenvolver as suas ferramentas, métodos e lógicas de definirem prioridades nas atividades de vendas.

Isto pode ter forte impacto nas vendas, porque o investimento de tempo, recursos e energia pode estar mal direcionado.