Construção das bases :

• Assessment/Diagnóstico de capacidades das equipas Comerciais (Chefias e comerciais).
• Construção de modelos de competências comportamentais e comerciais. NOVO!
• Ferramentas e técnicas de forecast e gestão de Pipeline.
• Planos personalizados de melhoria do sales executive .
• Apoio na definição de KPI´s comerciais.
• Plano e Estratégia para gerar Leads, incluindo Vendas e Marketing. NOVO!

Chefias:

• Liderança e motivação de equipas.
• Coaching de comerciais.
• Treino em entrevistas para selecção de comerciais B2B.
• Lidar com comerciais abaixo da perfomance mínima. NOVO!
• Treino de comerciais seniores e juniores.
• Preparar e liderar reuniões práticas, conclusivas e motivadoras.
• Avaliação de desempenho com standards de atuação quantificados e objetivos. NOVO!

Accounts / Comerciais:

• Aumentar % de marcação de reuniões B2B (Prospeção /Clientes ativos). NOVO!
• Prospeção e gerar novos negócios (Leads).
• Video Selling B2B (Pós COVID). NOVO!
• Acelerar crescimento de resultados em prospeção ou clientes ativos.
• Construção de estratégias de vendas para encurtar ciclos de vendas.
• Equipar os comerciais com ferramentas para lidarem com “Não tens preço!”.
• Vendas complexas em ambiente ultracompetitivo.
• Resolução de problemas difíceis de desempenho nas forças de vendas. NOVO!
• Vendas B2B na Ótica ou Olhos do Cliente. NOVO!
• Negociar em clientes empresariais, industriais, complexos, difíceis e desafiantes.
• Gestão de grandes contas.