Construção das bases :

• Assessment/Diagnóstico de capacidades das equipas Comerciais (Chefias e comerciais).
• Construção de modelos de competências comportamentais e comerciais. NOVO!
• Planos personalizados de melhoria de Lideranças.
• Plano e Estratégia para gerar Leads, incluindo Vendas e Marketing. NOVO!

Líderes:

• Liderança e motivação de equipas.
• Coaching de pessoas.
• Treino em entrevistas para selecção de comerciais B2B.
• Lidar com pessoas abaixo da perfomance mínima. NOVO!
• Preparar e liderar reuniões práticas, conclusivas e motivadoras.
• Avaliação de desempenho com standards de atuação objetivos. NOVO!

Accounts / Comerciais:

• Aumentar % de marcação de reuniões B2B (Prospeção /Clientes ativos). NOVO!
• Video Selling B2B (Pós COVID). NOVO!
• Acelerar crescimento de resultados em prospeção ou clientes ativos.
• Equipar os comerciais com ferramentas para lidarem com “Não tens preço!”.
• Vendas complexas em ambiente ultracompetitivo.
• Resolução de problemas difíceis de desempenho nas forças de vendas. NOVO!
• Negociar em clientes empresariais, industriais, complexos, difíceis e desafiantes.
• Produção em Contas Chave. NOVO!