Áreas de Actuação
Construção das bases :
- Assessment/Diagnóstico de capacidades das equipas Comerciais (Chefias e comerciais).
- Construção de modelos de competências comportamentais e comerciais. NOVO!
- Ferramentas e técnicas de forecast e gestão de Pipeline.
- Planos personalizados de melhoria do sales executive .
- Apoio na definição de KPI´s comerciais.
- Plano e Estratégia para gerar Leads, incluindo Vendas e Marketing. NOVO!
Líderes:
- Liderança e motivação de equipas.
- Coaching de comerciais.
- Treino em entrevistas para selecção de comerciais B2B.
- Lidar com comerciais abaixo da perfomance mínima. NOVO!
- Treino de comerciais seniores e juniores.
- Preparar e liderar reuniões práticas, conclusivas e motivadoras.
- Avaliação de desempenho com standards de atuação objetivos. NOVO!
Accounts / Comerciais:
- Aumentar % de marcação de reuniões B2B (Prospeção /Clientes ativos). NOVO!
- Prospeção e gerar novos negócios (Leads).
- Video Selling B2B (Pós COVID). NOVO!
- Acelerar crescimento de resultados em prospeção ou clientes ativos.
- Construção de estratégias de vendas para encurtar ciclos de vendas.
- Equipar os comerciais com ferramentas para lidarem com “Não tens preço!”.
- Vendas complexas em ambiente ultracompetitivo.
- Resolução de problemas difíceis de desempenho nas forças de vendas. NOVO!
- Vendas B2B na Ótica ou Olhos do Cliente. NOVO!
- Negociar em clientes empresariais, industriais, complexos, difíceis e desafiantes.
- Produção em Contas Chave. NOVO!
Estímulo e Ativação Cognitiva:
- Capacidade de iniciativa. NOVO!
- Maximizar tempo= Maximizar Vida!
- Comunicação interna = Difícil ou fácil? NOVO!
- Inteligência Emocional no trabalho. NOVO!
- Missão: Frases apenas bonitas ou é para levar a sério?
- Aumentar segurança no trabalho cognitivamente. NOVO!
- Foco no cliente.
- Inteligência Emocional nas vendas. NOVO!
- Como receber feedback. NOVO!