Áreas de Actuação

Executive Business and Sales Coaching:

  • Construção de modelos de competências comportamentais e comerciais. NOVO!
  • Ferramentas e técnicas de forecast e gestão de Pipeline.
  • Planos personalizados de melhoria do sales executive .
  • Apoio na definição de KPI´s comerciais.
  • Plano e Estratégia para gerar Leads, incluindo Vendas e Marketing. NOVO!

Chefias:

  • Liderança e motivação de equipas.
  • Coaching.
  • Treino em entrevistas para selecção de comerciais B2B.
  • Lidar com comerciais abaixo da perfomance mínima. NOVO!
  • Treino de comerciais seniores e juniores.
  • Preparar e liderar reuniões práticas, conclusivas e motivadoras.
  • Avaliação de desempenho com standards de atuação quantificados e objetivos. NOVO!

Accounts / Comerciais:

  • Prospeção e gerar novos negócios (Leads).
  • Acelerar crescimento de resultados em prospeção ou clientes ativos.
  • Construção de estratégias de vendas para encurtar ciclos de vendas.
  • Equipar os comerciais com ferramentas para lidarem com “Não tens preço!”.
  • Vendas complexas em ambiente ultracompetitivo.
  • Resolução de problemas difíceis de desempenho nas forças de vendas. NOVO!
  • Estratégias e metodologias de cobrança.
  • Negociar em clientes empresariais, industriais, complexos, difíceis e desafiantes.
  • Gestão de grandes contas.

Treino e formação comportamental:

  • Capacidade de iniciativa. NOVO!
  • Maximizar tempo= Maximizar Vida!
  • Comunicação interna.
  • Missão: Frases apenas bonitas ou é para levar a sério? NOVO!
  • Foco no cliente. NOVO!

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